邮政数据库营销

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《邮政数据库营销》是张利敏创作的市场营销类书籍。
书    名
邮政数据库营销
作    者
张利敏
类    别
市场营销
定    价
32.00元
出版社
人民邮电出版社
出版时间
2012-04-01
版权方
人民邮电出版社

目录

邮政数据库营销图书简介

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作为现代企业管理的一项重要职能,市场营销从其产生至今已经有近百年的历史。随着市场营销理念与方式的发展,理论和企业界对市场营销的认识、理解也经历了一个变化和提升的过程。 营销的思想观念萌发于市场经营活动,但真正形成完整意义上的营销思想观念是产业革命以后的事。随着社会化大生产发展和商品交换的出现,市场营销观念逐渐形成和日益发展。纵观西方资本主义国家的经济发展进程,市场营销思想观念也随之经历了以下发展阶段。产业革命虽使生产技术得以发展,但由于社会生产力水平低,产品供不应求,品种单一,市场需求被动而属于卖方市场,从而企业的营销观念是只要增产(生产观念)和降低成本(产品观念)企业就能获利,企业以产定销,企业能生产什么,用户就买什么。当时经济虽有发展,但由于经济危机和不景气造成局部生产过剩,市场出现局部供大于求,企业竞争加剧,产品销售出现局部不畅,但市场仍属于卖方市场。企业营销的主要任务还是扩大产品销售,企业从以产定销转为以产促销,企业能卖什么,用户就买什么。随着第二次科技革命的发展,社会生产力进一步提高,产品进一步供大于求,消费者需求不断变化,市场竞争加剧并从卖方市场转向买方市场。相应地,企业营销观念也随之变化,并把用户视为企业生产的起点和归宿,企业也开始以销定产,用户需要什么,企业就生产什么。由推销观念向市场营销观念的转变是企业营销思想观念的一次质的飞跃,也是一场与工业革命并架齐驱的营销革命。这次飞跃或革命使企业营销从以生产为中心转向以需求为中心,改变了企业内部管理体制,提高了市场营销在企业管理中的地位和作用,建立了以市场营销为中心的新型管理机制,扩展了企业市场营销的业务范围,使市场营销业务扩展到经济活动的生产、流通、交换、消费各环节及全过程。[1] 
参考资料
词条标签:
经管书籍 出版物 书籍